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铜仁楼盘营销策划费用-融富地产

2020-08-14
铜仁楼盘营销策划费用-融富地产

铜仁楼盘营销策划费用-融富地产

时 间:2020年08月14日 06:27

详细介绍

  要熟练地运用项目定位的具体方法和技巧,在项目定位过程中,方法和技巧运用得好,往往会达到事倍功半的效果。

  项目的销售招商策划:包括售楼人员培训,销售手册的编制,分阶段销售价格的确定等;项目的商业部分还要进行业态定 位策划和招商策划。项目的推广整合策划:包括项目的VI设计,项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。项目的前期定 位策划:即房地产开发项目的可行性研究,包括市场调研,项目定 位,项目的经济效益分析等。?

  通过科学的定量经济评价,判定项目的经济可行性。根据规划、建筑策划的初步或***终成果,与动态的市场进行对比分析,提出修正调整建议。在充分利用前面“房地产项目市场环境调 查与研究”成果的基础上,充分结合本项目所需考虑的诸多综合性因素,进行结论性深度分析和相关综合性建议(总体概念定 位、市场定 位、产品定 位等),把其对项目有可能的投 资开发风险尽可能降低,从中选择出符合项目投 资开发的***优市场策划整合方案。广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。而市场反馈信息同时也对下一轮广告行为的修正,以适应日益变化的市场,“一条道,走到黑”往往是要走死胡同的。善于借用各种社会事件制造楼盘的新闻噱头,并利用新闻媒介进行报道、炒作,使楼盘得以宣传,并能树立独特的形象。促销的*** 大目的是,在一定时期内,以各种方式和工具来刺激和强化市场需求,达到销售促进的目的。(1)促销活动的主题;(2)促销活动的计划和实施监督;(3)促销活动与销售执行的引导、建议;(4)促销活动的效果评估和市场反映的总结。

  每逢周六、周日或节目SP活动期间,善用3-5组假客户,应注意销售区和主控台之自然呼应,每成交一户,便由主控台主管播板,随即公司现场人员均一起鼓掌,外区人员燃放鞭炮,现场张贴恭贺红纸,使现场气氛达到*** 高点。周六、周日下班前由业务主管[1]或总经理召开业务总结会,对来人来电数、成交户数、客户反映、活动优缺点进行总结与奖惩。实施责任户数业绩法,每位销售成员自定销售目标或由公司规定责任户数,并于每周一作统计,完成目标人员公司立即颁发奖金,以资鼓励。或许有人讲,搞房地产项目靠的是经验,但须知,市场调研的目的是从感性的经验,结合不断变化和细分的市场信息,提升到理性的层次,科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。在市场经济的竞争下,闭门造车或迷信经验终究是不行的。(1)区域房地产市场大势分析;(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;(4)与未来竞争情况的分析和评估。

  说起策划,广告圈说的比较多的是“点子大王”,一个点子可以让一个品牌成为爆款;而说起房地产策划,人们想的更多的恐怕是营销策划,如果炒一个概念,把土鸡包装成凤凰。有人说“科技是第 一生产力”那是***的事,落到房地产业,策划才是第 一生产力。我说如果房地产策划仅指营销层面的策划,那么就不需要我们这些人坐在这里讨论,事实上当房地产行业的产品日趋标准化,那样单纯概念层面的包装已经失去了意义。

  确立行销要求:楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次,继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值,进而满足购屋大众独有的品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展,才能在市场上造成影响,成为大众争先***的产品,下列几点是营销方面应重点考虑的问题。①时代性:具有前瞻性的行销观念,符合社会形态的变革与提升。②生活性:完全符合消费者的生活需求,接近消费者的消费水平。③安全性:各项设备充实,设施完善,以强化生活安定性。④方便性:交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。⑤舒适性:现代化的消费新空间,具有以符合人性需要为基础的品质。⑥选择性:多样化的产品提供多样化选择。⑦自由性:使生活、休闲、购物紧密结合。

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